全民直播的618，电商平台如何做好转化？

可是这种足够强的关系从哪里找呢？自然是从消费者身边找。于是今年618期间，淘宝开启了全民开直播、万物皆可播的新方式。虽然说全民开直播可能有点夸张，但是对于小商家而言，直播卖货似乎成为不错选择，要不就只能去摆地摊了。

同样，抖音在签约了罗永浩和陈赫之后，也吸引了超过100万户小商家入住抖音小店，而这些小商家就是打通私域流量的关键。

试想一下，此前做线下实体的一位朋友开始做直播卖货，你还在他家实体店里买过东西。而他在线上直播时，看到喜欢的商品你也会比较放心购买，你甚至会帮他转发直播链接。而这一来二去就形成了比较强的关联性来背书。

这样看来，拉动万千小商家走进直播间似乎是转换私域流量的更好办法。但是全民开直播的同时，也会带来诸多的问题。

首要的问题就是当众多的小商家涌入直播间的时候，直播平台如何保证对鱼龙混杂的内容进行规范。涌入的主播越多，直播间的内容越难以规范。如果直播间内充斥着虚假商品信息，并且商品质量难以保证，这对整个直播平台生态都会产生很大的危害。

其次，不少小商家转战到直播上，直接以秒杀价和低价销售自家产品，借此提高销售额，但是作为直播带货来说，销售的价格大部分要比线下低得多。长远来看，对整个品牌的价格体系而言也埋下了不小的隐患。

直播作为电商平台用以拉动销量的新模式，的的确确为电商带来了不小的红利，尤其是在疫情之后，消费者的消费习惯发生改变，直播更是释放了巨大的红利。

但是想要在电商直播之中抓住更多的红利，公域流量向私域流量的转换必不可少，而这条转换的道路依旧充满坎坷，仍旧需要直播平台找出更加合适的新方法。

#专栏作家#

刘旷，微信公众号：liukuang110，人人都是产品经理专栏作家，海南三车网络科技有限公司董事长、购团邦资讯创始人、知名自媒体。国内首创以禅宗与道学相结合参悟互联网，把中国传统文化与互联网结合，以此形成真正具有中国特色的互联网文化以及创新精神。

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（编辑：信阳站长网）

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