“1对1”在线教育的溃败

回老家，一开始也是干老本行，但辗转了数个地方发现，薪资普遍低，视频编辑月薪也就 3000 元左右。再加上谈女朋友，工资显然不够花，我就开始另寻出路。

　　在合肥，工作没那么好找，高薪的也就是销售了，于是，我一咬牙转行去了一家汽车品牌做销售。

　　销售几乎没有休息时间，比之前在的互联网公司更忙，KPI 压力更大，从最初的一个月卖三到四台车，到七到八台车。我自己的性格比较内向，总是放不开，不敢联系客户。但生活逼着我做出改变，我现在开始每天给客户打电话，平日里给客户发消息嘘寒问暖。

　　销售底薪虽低，但提成高，现在我一个月怎么着都能赚 7000 元左右，放在当地是一个蛮有竞争力的薪资。我现在有奔头了，最近甚至考虑攒钱买房，考虑结婚。而这样的计划，原来放在北京，我是想也不敢想的。

　　不想被“奋斗婊”裹挟

　　只想有自己的生活

　　如如  27 岁媒体从业者

　　我之前一直在媒体工作，只需要写稿子，今年从北京回到了老家所在的二线城市，经家人介绍去了一家互联网公司做运营。

　　在那个公司，我负责一个栏目，一个月要产出 10 篇内容，但琐碎的事情特别多，分散了我很多精力：要对接自己的几级领导、出版社编辑、各种合作商，还要做一些基础运营工作，比如回复留言、校对音频，还要写日志、周记，没有一点空闲时间。

　　这家公司还有一种非常浓重的“奋斗婊”的氛围。公司有一个高层，每天朋友圈发他的生活状态：每天 6 点起床运动，常年吃得清淡，保持身材，每个月要看多少本书之类的。两个词总结就是，自律、正能量。但我不喜欢这种一定要奋斗的鸡汤氛围。

　　我以前也经常熬夜写稿，那是因为我对自己做的内容有认同感。这家公司针对的是下沉市场，运营的内容也比较鸡汤，是我完全不认同的东西，我只把它当成一个工作，更不愿意牺牲自己的时间去做。
 

我们去研究整个中国的创业史，发现凡是做得好的公司，最后活下来的好的公司，都经历过 3 年非常痛苦的岁月和时光，而我们是如此的幸运，在我们创办 3 年的时候，我们找到了机会点，找到了我们的爆发点，找到了 all in 的点，于是有了全新的高途课堂。

　　在 2017 年 6 月份，新的高途课堂成立之后，他们每个月的数据都是超过 100% 的爆炸式的增长，所以我们在 2017 年 8 月份做出了一个更加重要的决策，把跟谁学当时在体系内做的 5 个 2B 业务，要么把它拆分，要么把它关掉，然后我们把全国所有分公司的优秀伙伴全部集中到北京，公司所有人 all in 到在线直播大班课，这件事发生在 2017 年的 8 月份。

　　很多媒体朋友都特别关心跟谁学最早期的创业伙伴，我在很多场合都表达过，我是如此的幸运，遇到了最初特别好的那些创业伙伴，他们每个人在能力上可能会有这样那样的缺陷，就像我本人在某些方面也会有不足一样，但是我们早期的创业伙伴总的来讲都是非常善良的，都是非常想去做一件事情的，都是非常纯真的。

　　大家今天来看跟谁学的早期创业伙伴，可能有的伙伴已经不在跟谁学工作，但是他们对跟谁学的热爱不会减少半分，是因为我们在一起走过的每一天、每一分，我们都非常珍惜。可能我们并没有把什么东西都做好，但我们真的是付出了全力，就像我们的精神所说的一样，叫“将心注入，全力以赴”。

　　这也就是为什么很多人都会很诧异，说跟谁学这些创业伙伴们为什么在离开之后大家的关系还那么好，还是亲如一家人？我说是因为我们之间的关系太好了，我们可以非常坦诚地面对彼此，非常坦诚地让每一个人找到他的位置，非常坦诚地让每一个人去寻找自己人生的意义。

　　这个世界总是充满着怀疑，我在想我们做一家教育公司，怎么能够让这些怀疑变成更多的相信，变成更多的真、善、美。

　　在今年 12 月 7 号的时候，我们宣布完成了特定的增发，增发的金额是 8.7 亿美金。我今天给大家再爆一个料，我们完成的特定增发的 8.7 亿美金没有去寻找第三方，也没有去寻找投行的帮助，我们就是和律师沟通，和投资人沟通，不到一个礼拜我们就完成了这个交易，并且在我们宣布做这项特定增发之后，在一个礼拜之内，钱是全部到账的。

　　所以，很多人好奇说别的人去做一个特定的增发、做融资可能要几个月，为什么跟谁学一个礼拜就完成了。我说其实就是因为相信，因为有些投资人对你很了解，他知道你是一家好公司，他知道你特别具有学习能力、反思能力、战斗能力，他知道你有一个要把事情做到真正极致的强大团队，他自然就会相信你。

　　一个80分的人如何赢过100分的人？

　　其实我们还有一种相信，就是一个 80 分的人其实能够打败 100 分的人，怎么打败呢？80 分的人只要记住一个原则，就是专注原则。如果 80 分的人专注做一件事，all in 做一件事，“弱水三千，只取一瓢”地做一件事，“力出一孔，利出一孔”地做一件事，我相信随着时间的推移，他必然能够打败 100 分的人。因为 100 分的人很聪明，100 分的人容易做两件事，而最终做两件事的人肯定会输给只做一件事的人的。

　　我经常用的一个数学公式来表达，100 分的人相当于 100 分，可以把他作为1，他做两件事，每件事用的是 0.5 的精力。而 80 分的人如果做一件事，他就是 0.8，而 0.8 和 0.5+0.5 相比，第一年你是输的。第二年的时候，是 0.8×0.8 除以 0.5×0.5，加上 0.5×0.5，它就大于 1 了。而如果能坚持 5 年，0.8 的 5 次方除以 0.5 的 5 次方，加上 0.5 的 5 次方，大于5，他就远远胜出。

　　真正看高途的故事，我想高途不过是专注地做了一件事。高途课堂是全中国第一家把所有的资源、精力、战斗力、最优秀人才、组织能量，都聚焦在一件事上，都聚焦在在线直播大班课上的教育品牌。

　　教育是慢功夫、良心活

　　正是因为我们对于好的教育的理解，正是因为我们对于名师的相信，正是因为我们对于整个商业闭环不断的迭代，因此我们在思考高途课堂 Slogan 的时候，很早就响亮地喊出来“名师出高途，网课选高途”。
 

一位教育公司营销人士向《财经》记者抱怨，“不完全是有没有钱的问题，即便有点钱，也买不到好的广告位了。”

　　其次，“1 对1”在线教育和大班课赛道上的选手们相比，劣势明显。相较于大班课、小班课的班型，一对一的先天劣势是师资成本过高、毛利太低。据《财经》记者了解，业内一对一毛利率普遍在 40% 以下，小班课在 50% 左右，大班课则可以做到 60%-80%。

　　获客成本与师资成本的内外挤压之下，“1 对1”在线教育创业公司的生存空间已经非常狭窄。2018 年，与学霸君名字相似的学霸 1 对 1 宣布经营不善，停止运营；2019 年，另一家“1 对1”在线教育公司海风教育被传出裁员近三分之一，与轻轻家教合并后，对外再无动作。

　　而还活跃在公众视野中的猿辅导，早在 2019 年初就全面关停了一对一业务，着重押注大班课。今年唯一获得融资的、以一对一为主营业务的掌门教育也早早推出了大班课、小班课、启蒙教育等其他课程品类。

　　这个赛道内最庞大的选手 VIPKID 今年宣布，2020 年 1 月至 6 月单位运营利润 UE 首次为正，90% 的渠道首单实现盈利。这主要是由于其旗下的大班课子品牌“大米网校”对 VIPKID 整体毛利的贡献巨大，让财务状况有所改善。也就是说，VIPKID 严格意义上来说，已经不是一家单纯的“1 对1”在线教育公司。而且，不再参与到烧钱战争中的 VIPKID，增速也不再如当年耀眼。

　　如此看来，“1 对1”在线教育的战争已落下帷幕，如今历史舞台上活跃着的，是猿辅导、作业帮、学而思网校、跟谁学这些大班课公司。

　　天眼查数据显示，教培行业今年上半年总融资金额超过 144 亿元，其中猿辅导和作业帮的融资金额占总金额的 77%。

　　“现在的在线教育处于巨头收割的时代。”上述接近学霸君的业内人士对《财经》记者感慨，留给中小型公司的份额所剩无几。他透露，他知道一家月营收在 600 万元-700 万元的在线教育创业公司，财务状况其实看起来还好，但最近一个联合创始人决定抽身退出，加入今日头条当了一名职业经理人。

　　“现在教育领域这么热闹，一定会退潮的，退潮之后会留下什么呢？”新东方董事长俞敏洪在 12 月初的全国培训教育发展大会上发问。他说，培训教育已经被过度开发了，市场中有很多泡沫，资本退潮后，未来必然是一地鸡毛。

　　“一定会出现大的在线教育机构收了家长的学费，最后做不下去、关门，最后政府来了断，这个规模可比地面（线下教育）规模要大。”俞敏洪给出了悲观的预判。

（编辑：信阳站长网）

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