十大舒适游戏厂商又是什么鬼

　作为头部线上健身平台，Keep 的产品设计曾被认为可圈可点，也一直是各个玩家模仿的对象。

　　在驱动用户积极性上，Keep 设置“打卡”功能。用户每次训练课程结束，“打卡”之后，程序会显示有多少人完成了这个训练，用户也可以打开来看其他人锻炼后的动态。而动态这一功能，用户必须完成 Keep 上的健身任务才能发布体验。

　　为了缓解用户流失率，增加活跃度，Keep 控制课程更新，让用户就像是游戏通关一样，每过一个星期就有新的课程可以体验。

　　这一切却没那么奏效了。

　　Anyways 也曾提到，2019 年，Keep 为了 DAU 增长，成立用户增长团队、基础产品运营团队、成立社区部提升用户活跃度。同时 Keep 也进行了大手笔买量、投放。作者称 Keep 这些策略均收效甚微。

　　疫情的发生，曾给线上健身玩家带来一次重生的机遇。

　　疫情期间，Keep、超级猩猩、乐刻等健身品牌都开设了线上健身直播课。麦肯锡在《中国消费者报告 2021》中指出，疫情之后线上健身用户增长为 23%。其中有6% 的用户在疫情后更多使用线上健身，3% 的用户刚刚开始使用，而有意继续线上健身的用户为 60%。 

　　不过，线上健身玩家们也面临着越来越多争夺其用户、流量的线上平台，如短视频、直播等。

　　线上健身 App 虽然有自己的健身课程，但没有自己的直播渠道，往往需要借助抖音、快手、腾讯会议等第三方直播平台。

　　而线上直播、短视频等平台上早已出现了许多健身内容，B站、抖音等平台上有大量健身 KOL。

　　如何在疫情之后持续地留住用户、保持增长，同时避免被其他平台分流，也是线上健身玩家面临的难题。

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　　做大蛋糕，却入不敷出

　　增长乏力之下，互联网健身平台还面临工具类玩家逃不过的历史难题：如何做大规模，扩大营收途径，而不仅仅停留在工具。

　　2018 年初，王宁和 Keep 曾走到十字路口。那时 Keep 手里拽着大量流量和用户，却没能以此变现。

　　王宁曾对媒体表示，放在他眼前的有两种选择。一种是做更简洁的线上流量变，另一种则是覆盖更多的场景，建立更加完整的闭环——即在线上 App 之外，拓展实体店等线下渠道。

　　这几乎覆盖了线上健身玩家的重要变现途径。

　　前者，一般指开设线上商城、广告植入、内容付费等，但在线上流量获取成本高、用户活跃度难以维持等痛点下，这些业态发展颇具挑战。

　　值得注意的是，线上商城已经成为玩家们的重点业务。玩家们往往结合健身热点布局产品，比如 Keep、咕咚、薄荷健康等主打减肥或健身功能的 App，曾推出代餐产品。

　　不过，线上商城如果 SKU 太多，对初创企业的供应链和资金都是压力。同时玩家销售的品类，大多不是快消品，重复购买率低，这将导致订单规模一直无法突破。

　　在十字路口上，Keep 开始多番尝试。不仅销售健身用品、轻食，开通线上商场，也做起了线下健身空间 Keepland。

　　线上商场曾为 Keep 带来了大量营收。根据 Keep 副总裁刘冬透露的数据，消费品曾为 Keep 贡献超过一半的收入，一年接近 10 亿的规模。其中智能硬件占 35%，训练装备占 40%，食品占 25%；收入贡献第二的是会员；其次是广告。

　　2019 年，刘冬曾对媒体表示，Keep 已有 400 多个 SPU（标准化产品单元）；SKU（最小库存单位）已经近万。
 

　　又一家教育机构在 2020 年底倒下了。

　　2020 年，教育行业频频融资，以及线下教育机构倒闭、跑路的消息已不再是新闻。

　　12 月 27 日，关于学霸君部分被收购、倒闭破产、拖欠工资等消息传开。创始人张凯磊发表公开信承诺：“学霸君绝不跑路，绝不推卸责任，问题不解决不宣布破产。” 张凯磊直面学霸君面临的问题，对学生家长表达了歉意。这与优胜教育创始人陈昊对外界发表的承诺如出一辙。

　　不跑路、不推卸责任、不破产、同行帮忙接盘，这已成为在线教育暴雷后的范文式回应。

　　作为一个曾经想要改变学生学习状态的学霸，张凯磊的公开信里表达了悔恨。为学霸君的学生以及员工们寻求帮助。

　　当头部的在线教育机构频频融资，学霸君已经三年没有融资纪录。没有更多资本烧钱低价获客、没有广告投放促进销售。疫情冲击下高管降薪、行业竞争压力大、获客成本提高，造血艰难，没有享受到在线教育的流量红利……

　　那个当年不顾家人反对，休学办教育培训机构的学霸张凯磊，在行业的不健康发展中，遇到了创业八年后的倒闭风波。

　　“学霸君已经不在了”

　　张凯磊写下了“学霸君 1 对 1 和优学小班要歇业了”这句话，紧接着学霸君的线下办公区便看不到了。

（编辑：信阳站长网）

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