一枚2.8万美元的比特币

就这样换了三四份工作，每份工作只持续了一到两个月，一直做做停停，晃悠晃悠半年就没了。

　　后来朋友介绍我去他办的教育机构帮忙，做答疑老师。一个个高三学生，学习还不如已经脱离高三十几年的我，我发现这份工作对我来说，内容轻松，摸鱼空间巨大，就被带进了这个圈子。后来我就找了一份教育机构的答疑老师工作，不用早起，可以和充满朝气的学生相处，工作 8 小时有 7.5 小时可以摸鱼，状态很自由。

　　总的来说，在互联网公司的工作，能快速的接触新事物，了解一些热点新闻、电子产品等，但是离开后，得到的是更自由的生活状态，至少现在，不会有不知道什么时候会加的班，也不用交磨人的工作日报。

　　其实我对工作没要求，只要同事好相处，能聊得来，我就不太会主动换工作。这两类工作，没感觉哪个更幸福，时间都是一样在流逝。逃离这个选择对不对，我还不确定，但至少我不后悔。

　　在互联网“门口”看了看

　　我这样的小白适合回老家

　　张伟  24 岁原视频编辑、现汽车销售

　　我是在北京上的大学，学的新闻，实习也都是在媒体行业。

　　我刚毕业的时候，准备做视频编辑，找到了一份月薪 5000 元的工作。一开始是想留在北京的，找房子的时候，发现一个很小的房间就要 1500 元。想想自己一个月大半的收入都要搭进去，我就转身回了合肥老家。
 

　接下来就是在教育这件事上我们怎么做，能够使得“教”和“育”都是最好的效果，都能够接近于线下的效果，甚至是超越线下的效果，这就是我们整个故事的开始。

　　所以，在 2016 年的时候，我们在跟谁学之外组建了一个团队，来做 2C 在线直播大班课，并且那个时候都在想这个 2C 的在线直播大班课应该叫什么名字呢？当时我们起了大概有 100 个名字，每个名字不断地讨论、碰撞、否定，最后聚焦在高途这两个字上。因为我们想到中国有一句古话叫做“名师出高徒”，如果名师都能够真正的出高徒，那我们每一个学生不仅希望成为高徒，而且希望他们的前途都是非常美好的，他们的整个前途也是能够“高中”的，他们的前途是能够真正不受限的，于是就有了我们当时高途课堂这样一个孵化。

　　坦率地说，在 2016 年的时候，虽然我们组建了高途课堂的 2C 团队，由于是在体系外孵化的，当时团队的运营能力某种意义上讲也是非常弱的，虽然团队里面的名师和当时的跟谁学也在合作，但是当时的团队对于名师的理解还远远不够，更为重要的是，在商业场景的闭环上还没有真正跑通。

　　在 2016 年的时候，我们看好名师在线直播大班课，我们相信双师模式一定能够获得巨大成功，我们相信在线直播大班课肯定是我们坚定的未来。我之所以这么表达，是因为 2016 年的跟谁学是非常艰难的，那个时候全中国投资人最看重的商业模式是一对一，并且不只一位投资人都在劝我说让跟谁学做一对一的业务。可是我在把一对一产品研究了几天之后，就删掉了当时下载的所有一对一那些产品的 APP，全心全意地投入到在线直播大班课的研究当中。

　　在 2016 年的时候，我们都知道在跟谁学的体系外去孵化一个 2C 的业务实际上是非常难的，但是我内心坚信的是这件事应该是一个真正的未来，这件事应该是跟谁学活下来的一个根本，而这件事一定是大有作为的。

　　在 2016 年的时候，我们认为它可能是一个“海盗”，甚至是刚刚下海的小海盗，不知道有没有成为“正规海军”的那一天，但至少我们心里一直怀着那份相信。

　　“我能感觉到那种瞬间的美妙感”

　　到了 2017 年的时候，高途课堂的故事才真正开始。在 2017 年 2 月份的时候，跟谁学运营的负责人刘威，（他今天在这儿，一会儿会做分享）当时他和我商量沟通，我当时在美国，我们沟通了很多次，我说，“刘威，跟谁学这个平台，我们需要重新考虑，如果让你去做在线直播大班课这件事，选择一个学部开始做，你会怎么做？”

　　那个春节我们有很多次沟通，最后刘威选了大概 7 个人，然后开始组建一个团队，开始做小学业务。在 2017 年 2 月份、3 月份、4 月份，每个月的数据都是倍增的，都是爆炸式的增长，我能感觉到飞速增长的美妙感。

　　从 2017 年 3 月份、4 月份开始，我们又陆续组建了另外的 3 个团队，分别做学前、初中、高中。最终在 2017 年 6 月份的时候，我们把高途课堂的孵化团队，把刘威带领的团队，还把其他的三个团队全面融合，组成了新的高途课堂。

　　大家听到这里的时候，都会感叹创业是非常不容易的。2017 年的 6 月份，我们把 5 个团队组合为一个团队，组合成新的高途课堂，这个时候距离跟谁学创业刚好是 3 年。

　　在我和很多创业者一块聊“创业至暗时刻”的时候，很多创业者都说过一句话，“如果你做的是一个全新的创业，如果你做的是一个破坏型创新的创业，如果你做的是一个改变中国行业的创业，没有 3 年时间基本上是不可能的。”
 

　在那次内部交流中，张凯磊还给大家鼓劲。他告诉员工们说，当时学霸君已签署了新一轮投资协议，正在等待资金到账，资金到账后退费及薪资问题都会得到解决。

　　但时至今日，学霸君并未更新融资进展，最新一轮公开的融资还停留在 2016 年。在普遍亏损、依赖资本输血的在线教育一对一赛道，四年没有新融资输血的学霸君，已然显露出掉队的征兆。

　　催促续保、加大优惠力度往往是教育公司资金紧张的又一征兆。

　　“学霸君是一家虎狼之性的公司，工作常态就是催家长续报。”前述学霸君前员工评价道。据她介绍，高中一节课要 200 余元，家长一买就是 100 多节，有的家长还会一次性购买 300-400 节课程，价格非常昂贵。

　　“家长剩 100 多节课，都要谈续报，有的家长越上课越多。一开始报的 120 节课，上着上着，还剩 400 多节。”在刚过去不久的双十一、双十二中，学霸君打出了“一次囤课，一年不愁”的标语。由于优惠力度大，很多家长又囤了不少课时。

　　12 月 25 日，也就是学霸君内部通知可能倒闭的前一天，一位学霸君销售在朋友圈内发布通知称，公司从明年 1 月 1 日起将全面上调课程价格。一位学霸君家长向《财经》记者提供的聊天记录显示，也正是这两天，课程顾问还在催促她续费，“后面上课就要贵了”。

　　《财经》记者所在的一个家长维权群中，家长们自发统计的数据显示，剩余课时费多在 1 万-3 万元之间，最高达到 6 万余元。由于学费金额过高，不乏有家长在一知半解的情况下选择了分期付款、背上了培训贷。

　　02 

　　“1 对1”在线教育的溃败？

　　从兴盛到低谷，学霸君的历程可被视为一部“1 对1”在线教育赛道的简史。

　　学霸君成立于 2013 年，也是教育业内公认的在线教育元年。起初学霸君主营拍照搜题产品，和猿辅导、作业帮起家的产品相仿。在凭借题库工具积累了最早一批流量后，学霸君在 2016 年推出了“1 对1”在线教育课程，并在此后一直作为主力业务。

　　2016 年是“1 对1”在线教育的黄金时代，主打北美外教在线“1 对1”VIPKID 一年内接连斩获四轮融资，并在成立后的短短四年内营收突破了 50 亿元。这对于长期以线下为重的教育行业来说是难以想象的速度。“1 对1”在线教育迅速成为了当时最受追捧的明星赛道，学霸君、掌门教育、轻轻教育、51Talk 等“1 对1”在线教育公司也接连成为资本新秀。

　　一位接近学霸君的业内人士告诉《财经》记者，近两年学霸君每月营收在数千万元左右，属于 K12 一对一赛道的第一梯队，仅次于掌门一对一。2018 年是学霸君的高光时刻，当时，这家公司曾宣布“1 对1”在线教育业务实现单月营收破亿，公司全年流水总额过 10 亿元。

　　但“1 对1”在线教育模式的困局很快显露出来。

　　首先，在线教育行业极其依赖广告露出，让消费者看到、熟悉自己，才有被选择的可能性。到了 2019 年，猿辅导、作业帮、学而思网校三家公司几乎垄断了市面上能买得到的所有广告位，中小公司几乎没有广告位可买，失去了广告位，相当于失去了获客的渠道，也相当于没有生路可言，除非本身就拥有巨大的流量池。

（编辑：信阳站长网）

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